«Ты знаешь, что можешь»: превратить прыжки на батутах в бизнес – Большая Деревня
04.09.2018
Заявка на участие в проекте «Ты знаешь, что можешь» , который «Большая Деревня» проводит совместно с ведущим телекоммуникационным оператором МТС, прискакала из батутного центра Corky Hall . Соавтор проекта Алексей Ковров рассказал, как создать место для друзей и сделать увлечение прибыльным, адаптировать детский аттракцион для взрослых, как превратить монтажные работы в тимбилдинг и как управлять рекламными кампаниями со смартфона.
С чего все начиналось
Три года назад мы с моим другом Максимом Николаевым занимались оценкой недвижимости — это была полноценная офисная работа. Финансы, расчеты — к концу дня так устаешь, что хочется снять стресс, растрястись. Поэтому в выходные мы занимались спортом. Однажды наткнулись на батут в парке Гагарина, и мне пришла идея: почему бы не попрыгать? И мы, два взрослых дядьки, вскарабкались на детскую площадку. После этого мы испробовали все батуты в городских парках, — было ужасно весело.
Мы поделились впечатлениями с друзьями, и оказалось, что многим из них тоже хотелось бы потусоваться на батутах, не только для развлечения. Сноубордистам, например, такие штуки нужны для тренировок. На детских батутах заниматься нельзя, а до спортивных не добраться — практически все они находятся на территориях закрытых школ и доступ к ним имеют только гимнасты. Тогда у нас возникла идея проекта батутного центра — мы даже не воспринимали это как бизнес, делали для себя и друзей.
Первые шаги
Идею приходилось кормить из своего кармана: все, что мы зарабатывали в офисе, несли на стройплощадку. Основную работу пришлось спрессовать до двух-четырех часов в день: в остальное время мы копали, договаривались с подрядчиками, устанавливали конструкции. Когда после стройки я заходил в офис, появлялась мысль: «О, а здесь не так плохо — и кондиционер, и таскать ничего тяжелее пачки бумаги не нужно».
Центр решили построить на открытой площадке. Подходящее место нашлось на Потапова. К делу привлекли друга, который занимается металлоконструкциями — он загорелся идеей и ради нашего проекта часто жертвовал выходными. С его помощью получилось построить каркас и оснастить помещение технически — мы же с Максимом выполняли функции грузчиков. Каждая деталь весила по 80 килограмм — все это приходилось двигать и собирать.
Когда мы выходили на рынок, существовало только два поставщика, которые предлагали инвентарь за безумные деньги. Самые примитивные варианты стоили около 200 тысяч, от известных производителей — 700 тысяч. Все вокруг говорили, что с таким прайсом поход в центр должен быть недешевым — рублей по 500 с гостя. Но мы пошли другим путем и занизили цену до предела: хотелось, чтобы люди кайфовали и могли отдавать своему увлечению больше времени.
Собрать команду и найти посетителей
Перед каждым занятием мы проводим инструктаж — это делает администратор или кто-то из тренеров. Все пришли к нам сами: кто из профессиональной гимнастики, кто из сноуборда. Многие подтянулись из смежных видов спорта, например, фрирана, хотя для их тренировок батуты не обязательны. Вместо тимбилдинга мы всей компанией занимались апгрейдом сначала открытой площадки, а потом и помещения — например, заканчивали работы по монтажу. Это было сложное и одновременно веселое время — мы тогда все сдружились и до сих пор общаемся.
Первыми посетителями были наши друзья. Для привлечения дополнительной аудитории я завел аккаунты в инстаграме и вконтакте. Группу вели своими силами, постили отовсюду, даже из командировок. В этом плане помог Его Высочество Мобильный Интернет — у МТС он отличный. Количество подписчиков быстро переросло тысячу человек. При этом никаких фокусов мы не прокручивали — даже конкурс репостов устраивали только пару раз в год. С инстаграмом тоже получилось спонтанно — однажды в центр пришел блогер и сам предложил его вести. Мы особенно гордимся тем, что наши подписчики «живые» — нам незачем гнаться за количеством. Сейчас где-то треть наших гостей узнает о центре через инстаграм.
Проблемы и переезд
Первые рамы для батутов, по сути, были сделаны по индивидуальному проекту. Получилось настолько удачно, что идею стащили — причем наши же посетители. Ребята пришли с рулеткой, взяли размеры, нашли зал и сделали так же. В инстаграме мы увидели фото со стройки и стало ясно, что работа идет по нашему образцу. Мы отнеслись к этому по-буддистски — если хочется, берите.
Казалось, что все устаканилось: мы проработали полгода, батуты были в порядке, появились тренеры и первые клиенты. Но в пневмокаркасном здании, которое мы воздвигли над центром, нашелся технический дефект — его нужно было срочно устранить до зимы или покинуть площадку. Времени на ремонт не хватало — и мы начали готовиться к переезду.
Все проходило в экспресс-режиме. Мы съезжали в декабре и было так холодно, что строительные краны отказывались работать. Оборудование вывезти не получалось, и нужно было торопиться — со дня на день выходил срок договора. Мы чувствовали себя полярной экспедицией — и в минус восемнадцать радостно звонили перевозчикам: «Ну что, потеплело! Выезжайте».
Помещение на Московском шоссе около «Скалы» нашлось случайно — оттуда как раз съезжала другая компания. На новом месте решили расширить возможности клуба: например, оборудовали яму, наполненную поролоновыми кубами. В остальном, функционал и концепция места остались прежними.
Опасность и травмы
Когда имеешь дело со спортом, без травм не обойтись. Перед тренировкой мы проводим для гостей разминку и предварительный инструктаж, но практика показывает, что это помогает не всегда.
Многие просто переоценивают свои возможности. Например, не верят, что устают во время занятия — кажется, что прыгаешь всего пару минут, а на деле прошел почти час. Конечно, за это время снижается уровень координации — отсюда неудачные падения.
Были и переломы. Еще на этапе строительства мы заполняли яму поролоном. К нам привезли лишь часть материала, и мы попросили ребят не прыгать в яму вертикально и с большой высоты. Но один парень все-таки сиганул туда, — ведь с виду все выглядело безопасно. Он сломал пятку, но на нас, в конечном счете, не обиделся.
Я считаю, что от подобной ситуации не застрахуешься — можно размяться, выполнить все инструкции, но в итоге сделать неловкое движение и что-то потянуть. Мы как владельцы постарались сделать помещение максимально безопасным — положили маты, установили график проверки оборудования. Но перекладывать на нас ответственность за свое здоровье полностью нельзя — если вы приходите прыгать, нужно понимать, что это несет определенный риск. Это такой же спорт, как ролики или лыжи.
Что дальше
В 2015 году посетителей приходило особенно много — стало ясно, что залу тесно на Московском шоссе. Тогда мы решили арендовать площадку бывшего кинотеатра «Огонек» — здесь больше места и возможностей для роста. Мы планируем устроить просторные раздевалки — не просто вешалку, как было раньше, а полноценные зоны со шкафчиками и душевыми кабинами. Батутов будет больше. Увеличится спортивная зона и добавится отдельное место для фитнеса и детских мероприятий — при этом мы распланировали помещение так, что мамы смогут наблюдать за занятиями с удобной точки обзора. Также появится мини-скалодром.
В начале мая мы планируем открыться в тестовом режиме. Грандиозного праздника устраивать не будем — скорее всего, просто позовем друзей и вместе еще раз протестируем площадку. Мы по-прежнему считаем, что в первую очередь, должно быть удобно нам самим — тогда и посетителям занятия будут в удовольствие.
Другие увлекательные истории успеха: нашим первым героем стал Сергей Сяткин, один из разработчиков проекта CleverWi-Fi, принесшего миллионы своим создателям. Вторым — Алексей Кудашев, один из разработчиков сервиса Magtoapp, который занимает первое место в России по запуску мобильных приложений в сфере печатных СМИ. Третья история — от выпускниови СГАУ Льва Гайворонского и Максима Белобрагина, которые бросили работу инженеров и открыли собственный фуд-сервис. Четвертую историю рассказали Артем Резников и команда создателей городских рюкзаков «Спутник», которые носят по всему миру. Пятая героиня Марина Семенова бросила работу маркетолога, чтобы открыть студию акробатики. Шестая пара героев — фотографы Роман Белоцерковский и Ася Дудина, превратившие разделочные доски в звезд инстаграма. Седьмые участники проекта — Роман Хафизьянов и Антон Ильжеев, которые раскрутили бизнес на инстаграмщиках.
Партнер проекта «Ты знаешь, что можешь» — компания МТС.
Начни свой бизнес сегодня с телекоммуникационными
решениями от МТС .
Чтобы стать героем проекта, присылай свою историю на [email protected]
