JSC Fort Dialogue, Уфа
06.09.2018
Руководитель: Кирилл Полетаев , генеральный директор.
Победа в рейтингах «25 лучших региональных ИТ-компаний»: 2001, 2009, 2011, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018.
CRN/RE: Чему, по вашему мнению, может научить футбол игроков ИТ-рынка?
К. П. : Любая командная игра уже в названии таит ключ к успеху — играет команда. И именно вместе с партнерами мы достигаем успеха. Причем это не просто «красивые» слова, это практика, подтвержденнная временем, почти тридцатью (!) годами нашей работы на ИТ-рынке. Когда заказчик в одной команде с нами, когда у нас одна цель, одно понимание игры, — проект будет успешен, сколько бы ни было препятствий на пути достижения цели.
CRN/RE: Со сборной какой страны — участницы ЧМ по футболу вы могли бы сравнить свою компанию. Что вас роднит с этой командой?
К. П. : Сравнить хочется с Хорватией. Мы региональная компания из Башкортостана, мы не очень крупные и не федеральные, у нас нет «суперзвезд» в команде. Но мы, как и Хорватия, сильны, что называется, «духом». Нас не сломать «звездам» (читай федералам), мы можем играть подряд несколько матчей по 120 минут. Мы имеем сильный стабильный состав (персонал), мы знаем друг друга много лет (уже 29), и сплоченность одна из наших лучших сторон.
А знаете, что самое интересное? В Башкортостане проживает 4,1 млн. (если быть точными 4 071 181 чел., на 1 января 2016 г.), численность населения Хорватии ТАКЖЕ (!) 4,1 млн. (4 154 200 чел. на 2017 г.).
CRN/RE: Какому стилю игры на ИТ-поле вы отдаете предпочтение (нападение или защита)? В чем это выражается? Почему вы выбрали именно такой стиль игры? Какие у него преимущества? На каких игроков (специалистов) своей команды вы делаете ставку в настоящий момент?
К. П. : Нам, повторюсь, 29 лет, в следующем году будет 30. Для футболиста это самый зрелый возраст, когда приходит опыт, мудрость. Поэтому признаемся, наш стиль игры — «защита» — отстаивание своих рубежей (заказчиков и территорий) от всех угроз. Но в нашем составе есть и молодые нападающие, голодные до голов и новых побед, в том числе и на «чужих» полях. В 2017/2018 гг., с открытием филиала в Москве, многие столичные компании почувствовали мастерство игроков нашего молодого нападения.
CRN/RE: Какие роли в ИТ-футбольной игре выполняют ваши вендоры и дистрибьюторы? Чего вы, как игрок, ждете от ваших поставщиков в соответствии с теми ролями, которые им отводите?
К. П. : Вендоров и дистрибьюторов мы назовем поставщиками нашей формы и наших мячей. От того, насколько удобны и надежны поставляемые ими обувь (бутсы) и форма, как легко и быстро летит изготовленный ими мяч, — от этого зависит, сколько голов мы забьем и как хорошо будем играть, не переиграют ли нас соперники в другой обуви, более «брендовой». Да, безусловно, можно играть воздушным шаром в сапогах, но и победы в этом случае добиться будет непросто.
CRN/RE: Как за последние 18 лет изменились правила игры в ИТ-футболе? Какими компетенциями должны обладать «региональные игроки» для того, чтобы остаться в игре и представлять интерес как для клиентов, так и для поставщиков?
К. П. : Правила игры в ИТ-футболе изменились. Он, как и все в нашем мире, становится цифровым. Всё больше стало электронных помощников: раньше главный судья (заказчик) сам решал, какая команда выиграла (поставку), а сейчас уже электронные помощники VARов в лице системы торгов/аукционов/площадок решают за заказчика, кто станет победителем игры.
В современных реалиях «игроки» (региональные компании) должны обладать всё более узкими компетенциями. По аналогии с футболом: нельзя первый тайм быть вратарем, а второй — в нападении, каждый игрок успешной команды должен понимать свое место и роль на поле, тренировать и развивать именно свои компетенции. Наши продавцы должны изучить клиента вдоль и поперек, инженеры — знать всё об оборудовании и его настройке. Поэтому время продавцов-инженеров (вратарей-нападающих) в одном лице уже прошло.
Справка о компании
JSC Fort Dialogue (АО «Форт Диалог»), Уфа (центральный офис)
Год основания : 1989.
Руководитель : Кирилл Владимирович Полетаев.
Количество сотрудников : 301 чел. (на 30.07.2018).
Состояние бизнеса компании : совокупная выручка компании в 2017 г. (включая НДС) составила 2 746 907 тыс. руб., в 1 полугодии 2018 г. (включая НДС) — 1 116 697 тыс. руб.
Структура оборота компании к 1 июля 2017 г. : системная интеграция (42,32%), корпоративные поставки «железа» (49,32%), сервисное обслуживание (5,11%), сборка компьютеров под собственной маркой (1,15%), другое (2,10%).
Структура оборота компании к 1 июля 2018 г. : системная интеграция (41,49%), корпоративные поставки «железа» (50,03%), сервисное обслуживание (6,32%), сборка компьютеров под собственной маркой (1,09%), другое (1,07%).
Филиалы
Помимо центрального офиса, расположенного в Уфе, у компании есть филиалы в городах: Набережные Челны, Чебоксары, Йошкар-Ола и Москва (новый, открыт в 2018 г.), два представительства в городах Казань и Ижевск (новый, открыт в 2018 г.), а также обособленное подразделение в городе Салават.
Производство компьютеров под собственной маркой : производственные мощности рассчитаны на сборку в пиковый момент до 200 ПК в месяц, в реальности собирается ± 35 ПК в месяц.
Партнерская сеть : канал субдистрибуции расходных материалов и полиграфического оборудования переведен на дочернюю компанию ООО «Полифорт».
Основные события, произошедшие в компании за 2017–2018 гг.
«В компании открыто новое подразделение по выращиванию внутренних „стартапов“ — „Центр перспективных разработок“. Одним из первых продуктов, который уже выводится на рынок, стал программно-аппаратный комплекс „Протокол“. Это комплексная система безопасности, основанная на методологии PSIM, которая собирает и обрабатывает информацию всех систем безопасности предприятия.
Также стоит отметить расширения канала федеральных продаж проектов системной интеграции путем открытия в 2018 г. филиала АО „Форт Диалог“ в Москве на базе приобретенной нами в 2017 г. московской компании ООО „СиСиЭс“».
Самое большое достижение компании за последний год
«В 2017 г. по инициативе Госкомитета по информатизации в Республике Башкортостан была образована Ассоциации развития информационных технологий, учредителем которой стала наша компания.
Еще одним важным событием стала организация и проведение в Уфе Республиканского ИТ Форума „Смарт-регион 2017: Цифровая экономика. Возможности электронного обучения“ совместно с правительством Республики Башкортостан и созданной ИТ ассоциацией. На площадке форума собрались 70 спикеров и около 700 участников, чтобы обсудить вопросы перехода в цифровую экономику».
Основные планы развития на ближайшие три года
«Основное — развить начатые направления. Выйти на новые рынки. Хорошо и качественно работать с заказчиками. Заниматься развитием кадрового потенциала».
*Данные предоставлены компанией-победителем. Редакция не несет ответственности за правильность написания названий компаний, торговых марок, географических объектов, статусов в партнерских программах.
Партнеры проекта «25 лучших региональных ИТ-компаний 2018»
Версия для печати ( без изображений )
