Стратегия ASUS в России: ориентироваться на энтузиастов, укреплять позиции на рынке
06.09.2018
Тайваньская компания ASUS почти за два десятка лет присутствия на российском рынке создала себе прочную, вызывающую уважение репутацию во всех, кажется, его сегментах. Системные платы и компоненты для игровых, офисных и серверных компьютеров, ноутбуки, моноблоки, цифровые мультимедийные центры, планшеты, смартфоны, маршрутизаторы, оборудование для умного дома, носимая электроника — в этих и многих других областях бренд ASUS для великого множества компьютерных энтузиастов и ИТ-специалистов служит надёжной гарантией качества.
За последние несколько лет стало особенно заметным смещение баланса спроса на массовом высокотехнологичном рынке от традиционных систем на платформе х86 к персональным мобильным терминалам, всевозможным гаджетам и облачным сервисам. Как в такой ситуации ощущает себя один из крупнейших в мире и на российском рынке поставщиков ИКТ-оборудования самого широкого спектра, какие направления считает для себя приоритетными и каким образом намерен развиваться, мы побеседовали с Олегом Араловым, региональным директором ASUS по России, СНГ и странам Балтики.
CRN/RE: Традиционные компьютеры на платформе х86 с каждым годом продаются всё в меньших объёмах, тогда как поставки разнообразных мобильных терминалов растут. В ассортименте ASUS с течением времени также становится больше планшетов и смартфонов. Какое из направлений для компании более важно в настоящее время — х86-компьютеры и комплектующие для них, или мобильные терминалы?
Олег Аралов: Компания ASUS производит обширный ассортимент продукции: материнские платы, видеокарты, сетевое оборудование, мониторы, проекторы, звуковые карты, Hi-Fi аудио, игровую периферию, ноутбуки, планшеты, смартфоны, носимые устройства, десктопы и моноблоки. Пальцев на руках не хватит, чтобы пересчитать все продуктовые линейки нашей компании. Также компания активно выходит на рынок Интернета вещей, где мы демонстрируем решения в рамках концепции «умного дома». Естественно, что с течением времени эпоха x86-компьютеров и комплектующих идет на спад, но данные направления для компании до сих пор остаются приоритетными и важными. Ведь именно материнская плата является основой всех современных типов устройств, таких как компьютер, ноутбук, смартфон, планшет, моноблок и даже умные часы. Будьте уверены, что работы нашим инженерам по материнским платам хватает с головой.
CRN/RE: Массовый потребитель, который ещё пять-семь лет назад с готовностью приобретал домой ПК для несложных игр, веб-сёрфинга и Интернет-общения, сегодня в том же самом качестве вполне удовлетворён возможностями смартфонов и планшетов. С корпоративными и бюджетными заказчиками ситуация другая; их налаженные бизнес-процессы чрезвычайно инертны, и вряд ли они в ближайшей перспективе откажутся от платформы х86. Но ведь самые передовые разработки Inlel, AMD, NVIDIA нацелены на совершенно иного потребителя, — компьютерного энтузиаста. Как ASUS определяет для себя современную аудиторию осознанных и приверженных пользователей традиционных домашних ПК? Какими средствами завоёвывает их внимание в непростых конкурентных условиях на сужающемся рынке персональных х86-систем?
О. А.: ASUS, являясь одним из лидеров цифровой эры, делает ставку на совершенно новые технологии и инновации. Благодаря широкому модельному ряду, мы можем позволить себе закрыть все ценовые сегменты и предложить решение для любой целевой аудитории. Безусловно, x86-компьютеры были и будут основой для рабочих машин в современных бизнес-процессах. Наши модели верхнего ценового сегмента направлены на компьютерных энтузиастов, именно им мы предлагаем самые новые и совершенные технологии. Проследив за реакцией наших потребителей, мы можем оценить успешность той или иной технологии, и решить, стоит ли ее нам внедрять во все продукты. Приведу простой пример. Около 5 лет назад мы анонсировали технологию ASUS USB BIOS Flash Back, позволяющую обновить BIOS материнской платы только при помощи USB-накопителя и блока питания. Процессор, оперативная память, видеокарта и другие компоненты для обновления BIOS не нужны. Сначала мы представили данную технологию на топовых материнских платах, а увидев положительные отзывы и реакцию со стороны наших пользователей, мы внедрили ее и на младших моделях.
CRN/RE: Какую роль в борьбе за осознанного, разборчивого компьютерного энтузиаста играет своевременное внедрение в продукты ASUS новейших разработок её партнёров, микропроцессорных компаний? Насколько тесно налажено сотрудничество с этими компаниями?
О. А.: Компания Intel является одним из старейших и крупнейших наших партнеров. Все современные технологии, функционал которых заложен в микропроцессорах и наборах системной логики, мы полностью реализовываем в наших материнских платах, ноутбуках, планшетах и смартфонах. Благодаря плотному и тесному сотрудничеству с Intel, нам удается одними из первых внедрять в BIOS поддержку новых поколений процессоров, оптимизировать работу новых интерфейсов передачи данных и других возможностей BIOS.
CRN/RE: Компьютерные энтузиасты постоянно жаждут новых, всё более скоростных и многофункциональных систем. Навстречу им в этом плане охотно идёт компания Intel, последовательно обновляя свои процессоры и соответствующие им платформы. В чём, с точки зрения ASUS, заключаются достоинства новейших процессоров и системной логики Intel для построения передовых домашних компьютерных систем? Чего в них, напротив, недостаёт, и какую дополнительную функциональность ASUS по собственной инициативе внедряет в системные платы, создаваемые на этих платформах?
О. А.: Современные процессоры Intel позволяют решить любой спектр задач, начиная от домашней мультимедиа-системы и вплоть до сверхмощного вычислительного сервера. Intel предлагает различные варианты наборов системной логики с различным функционалом. Нам, как производителю материнских плат, приходится оптимизировать возможности наборов системной логики и доводить до конечного пользователя уже готовый продукт. Благодаря собственному штату R&D нашим инженерам удается даже реализовать скрытые возможности процессоров Intel. Например, для топового чипсета Intel X99 мы представили технологию ASUS OC Socket, благодаря которой пользователи материнских плат получили улучшенный разгонный потенциал процессора и оперативной памяти, стабильность контроллера питания при повышенном напряжении.
CRN/RE: Кризис, санкции и кульбиты рублёвого курса не могли не повлиять на российский компьютерный рынок. Как сейчас обстоят дела у ASUS с продажами системных плат, рассчитанных на самосборщиков-энтузиастов? Настолько ли, с вашей точки зрения, хороши новейшие платформы Intel, что эти энтузиасты не поддадутся искушению сэкономить и пропустить очередной цикл обновления процессоров и системных плат в своих ПК в ожидании следующего? В целом, не считаете ли вы избранный Intel темп обновления своих платформ слишком интенсивным с точки зрения потребностей и возможностей той аудитории, на которую эти платформы рассчитаны?
О. А.: В верхнем ценовом сегменте, а именно здесь находятся «самосборщики-энтузиасты», мы наблюдаем наименьшее снижение продаж. Энтузиасты, несмотря на кризис и кульбиты рубля, были и остаются энтузиастами, которые не могут пропустить выход новой «железки». Заданный компанией Intel цикл позволяет ей оставаться безоговорочным лидером на рынке микропроцессорных вычислений. А пользователи практически каждый год имеют возможность выбирать, нужен ли им апгрейд сейчас — или следует пропустить текущее поколение и ждать следующего. К тому же, во время кризиса, пользователи задумываются и о стоимости владения компьютером в долгосрочной перспективе. По этому показателю мы также лидируем, благодаря высокому качеству компонентов и набору эффективных энергосберегающих технологий.
CRN/RE: Разбирающийся в компьютерах индивидуальный пользователь чаще всего предпочитает самостоятельно собирать ПК своей мечты из доступных на рынке компонентов, выбирая в точности те, которые соответствуют балансу его запросов и финансовых возможностей. В последние годы, однако, ASUS активно развивает целое семейство полностью готовых к эксплуатации геймерских компьютеров самых различных форматов, от миниатюрного ROG G20 до монструозного ROG TYTAN G30. На какую аудиторию они рассчитаны? Какова динамика их продаж, и предполагает ли компания и далее предлагать подобные системы?
О. А.: Наша компания предлагает десктопы различных форм-факторов. Самыми малогабаритными являются игровые консоли GR6 и GR8, это компьютеры с объемом корпуса 2,5 литра, но с полноценной дискретной графикой и процессором уровня Core i7. Линейку производительных десктопов открывает модель ROG G20, она обладает 12,5 литровым по объему корпусом, зато комплектуется топовой графической картой. Данные компьютеры ориентированы на геймеров и энтузиастов, которым важна не только производительность системы, но ее габариты и внешний вид. Именно компьютеры с уникальным дизайном с каждым днем все больше и больше пользуются спросом.
CRN/RE: Каковы планы ASUS в отношении ПК и компонентов архитектуры х86 на ближайшую перспективу? Насколько, по оценкам компании, сократится (или вырастет?) соответствующий рынок в России, и к какой доле на нём ASUS будет стремиться в условиях всё обостряющейся конкуренции?
О. А.: Компания ASUS, начиная с 2012 года, удерживает верхнюю строчку в голосовании «Любимый бренд» россиян. Неудивительно, что ASUS был и остается несомненным лидером на рынке компьютерных комплектующих в России. В ближайшие годы в планах ASUS удерживать лидирующие позиции на уже завоеванных рынках и осваивать новые рынки, благодаря расширению продуктовых линеек. Несмотря на кризис в российской экономике, позиции ASUS на рынке остаются крепки и незыблемы.
Спецпроект
