Главная Новости

Сервисный центр ECO-SERVICE Одесса

Опубликовано: 05.07.2022

Наш профиль — купля-продажа бывшего в употреблении промышленного оборудования. Мы Мы можем приобрести б/у оборудование в кратчайшие сроки,

 

Мы быстро оценим вашу технику, наши сотрудники выедут по всей России, а так же во все страны СНГ, перейти https://eco-service.net.ua/. Если вы хотите продать б/у производственное оборудование,свяжитесь с нами.

 

 

Что произойдет, если вовремя не продать бывшее в употреблении оборудование:

На видео видно оборудование, оставленное в цехах бывшего молочного комбината. Время и мародеры сделали свое дело, теперь восстановить некогда дорогие доильные аппараты TBA 8 от Tetra Pak невозможно, все ценности безжалостно разграблены. Никакой другой ценности, кроме металла, они не имеют.

Основные проблемы самостоятельной продажи промышленного оборудования:

1. Нецелевая аудитория:


Если вы продаете свое производственное оборудование на билбордах типа Авито и других, шансы получить за него лучшую цену практически равны нулю. Это связано с отсутствием целевой аудитории на таких сайтах. Размещая объявления, вы привлекаете внимание дилеров и любителей «бесплатного», покупателей, ищущих все «бесплатное». Как правило, максимальную цену платят покупатели, которые изначально задумываются о покупке нового оборудования. Такие клиенты не «ходят» по бесплатным доскам объявлений. Решили купить новый. Это клиенты со стабильным, прочным финансовым положением на рынке. Наша аудитория состоит из покупных, платежеспособных компаний.

 

2. Попробуйте продать бывшее в употреблении оборудование дилеру или производителю.


Продавец и производитель нового оборудования. Они учитывают вашу информацию, но не продают ваше оборудование. После заключения договора с нашей компанией для вашего оборудования будет назначен персональный менеджер. Он занимается вашим оборудованием каждый день. Отправляйте коммерческие предложения, разговаривайте с клиентами, отвечайте на вопросы, запрашивайте отзывы о предложениях, организуйте поездку и т. д.

 

3. Неверная ценовая политика:


При реализации бывшего в употреблении промышленного оборудования важно определить грамотную ценовую политику. Необходимо иметь глубокое понимание ситуации на рынке. «Хорошая» или «плохая» цена не определяется прямо пропорционально новой цене, есть много факторов, формирующих цену:


А. состояние оборудования (часы работы, смены, требуется ли восстановление);
B. спрос (как часто люди интересуются таким оборудованием);
C. эксклюзивность (есть ли прямые, похожие предложения);
D. сезонный
E. географическое положение (логистика);
F. Отзывы клиентов.


Минимальные и максимальные цены определяются гораздо большим. Наша компания подходит к каждому покупателю индивидуально и максимально гибко, учитывая интересы продавца.

Пока вам это знать не обязательно.

4. Время:


"Быстро" - вы не можете продать технику по "хорошей цене" на доске объявлений, в лучшем случае вы продадите технику за полгода, либо не сможете продать за год. Постоянные «пустые» запросы, «дорогие» звонки и просмотры отнимают ваше время и отвлекают от повседневных дел. Обязательно рассмотрим запросы о ценах, спецификациях, консультациях, вакансиях и прочем. Наша команда приложит все усилия, чтобы продать ваше оборудование как можно скорее.

 

4. Закупочные стереотипы - штампы при выборе оборудования, используемого в промышленности:


Как правило, максимальную цену платят покупатели, рассматривающие возможность приобретения нового оборудования. Но для многих даже «хорошей» цены недостаточно для принятия решения о покупке. Это зависит от различных способов покупки:

Штампы:


А. "Б/у" - старый, сразу плохой;
Б. "продать, потому что плохо, комбинируй" - товар не продают;
C. "мы не покупаем б/у оборудование" - мы просто покупаем;
Д. "выработанный ресурс" - он уже "убит".


Кроме того, эти ассоциации в голове у клиента стереотипы, щелчки, не имеющие ничего общего с реальным состоянием используемого оборудования. Боязнь заказчика, что "все сломается" заставит его платить в 2-3 раза больше за новый, но есть гарантии и сервисные обязательства от поставщика. Наша коммерческая работа с клиентами эффективна в борьбе со всеми стереотипами и клише. Наши основные аргументы: гарантия и оперативное обслуживание купленной у нас техники. После продажи мы будем на связи со всеми покупателями для оказания помощи в любых вопросах, связанных с запуском, обслуживанием и эксплуатацией оборудования.

 

5. Развернуть, проверить, восстановить:


Некоторые клиенты не готовы ехать из Калининграда во Владивосток даже из-за больших преимуществ. Им будет проще обратиться в нашу компанию и в дальнейшем не возникнет проблем.

 

Перевезем ваше оборудование на склад, выставочную площадку по договору хранения. Мы проводим «модернизацию» для восстановления и обслуживания вашего бывшего в употреблении оборудования. Все условия продажи, цена, восстановление, техническое обслуживание, условия продажи, ответственность оговариваются в договоре до отправки техники на наш склад. Мы также оплачиваем транспортные расходы. Покупателю всегда удобно прийти в одно место посмотреть, завести, посмотреть работающее оборудование. Причина скептицизма и долгих размышлений заказчика часто в том, что он не знает, как эта машина работает со своим продуктом. В некоторых случаях мы можем запустить оборудование и выставить его вместе с товаром заказчика. Эффект сильный, положительный, после таких показов 8 из 10 клиентов покупают оборудование.

 

6. Тип оплаты:


99% — это безналичная форма оплаты, а 99% покупателей пищевого оборудования являются плательщиками НДС. В последние годы наше государство ведет активную борьбу с подпольными банками и фирмами-однодневками, помогающими недобросовестным компаниям уклоняться от уплаты налогов путем оформления поддельных денежных переводов. Наше законодательство гласит, что Покупатель несет ответственность за проверку добросовестности Продавца. В случае последующей неуплаты Продавцом налога сумма НДС по договору купли-продажи не подлежит вычету из декларации Продавца в налоговый орган. Если ваша компания популярна на рынке и она работает «в белом», то у Покупателя вашего оборудования сомнений нет, а если нет, то это может быть даже поводом отказаться от покупки, а просто рассмотреть ваше предложение. Наша компания работает по безналичному расчету и честно платит налоги.

 

7. Получите наивысший балл.


Чем дороже и сложнее оборудование, тем больше усилий и концентрации потребуется для его продажи, а это кардинально изменит тип Покупателя и усложнит работу с ним. Работа с высококвалифицированными менеджерами, командами менеджеров, а иногда и владельцами крупных предприятий требует определенных навыков и профессионализма для достижения максимальных целей при продаже вашего оборудования. Несмотря на то, что у покупателей есть бюджет, они стараются достичь цели максимальной прибыли, снизить цену и выбить лучшие условия, чтобы «закрыть глаза». При работе с клиентами мы не рассчитываем на одного, даже самого перспективного, упорного клиента. Мы всегда продолжим искать новых покупателей, а также вести переговоры со всеми заинтересованными сторонами по вашему оборудованию, пока не достигнем договоренности с конкретным покупателем. Это позволяет быстрее выбрать и закрыть сделку и максимизировать прибыль продавца, а не полагаться на одного покупателя.

Метод аукциона мы можем использовать, т.к. в результате коммерческой работы определяется 2 или даже 3 покупателя по фактическому решению о покупке вашего оборудования. В этом случае предпочтение отдается покупателям, предложившим наибольшую цену, но при этом переговоры ведутся таким образом, чтобы не отпускать людей, готовых заплатить меньше, до окончания сделки. Кроме того, быть полностью прозрачным и честным, за исключением негативных сторон Покупателей.

Мы в соцсетях
Видеоканал
Поделиться
rss