Как открыть фотостудию с нуля + бизнес-план
04.09.2018
С развитием цифровой техники рынок фотоуслуг расширяется. Становятся популярными тематические фотосессии на природе и в студии, семейные и индивидуальные. Сегодня открыть фотостудию и превратить увлечение фотографией из хобби в бизнес может любой творческий человек — достаточно следовать разработанному плану.
Выбор концепции бизнеса
Для фотографа студия — способ совмещать хобби и работу, возможность проводить съёмки вне зависимости от погодных условий, варьировать антураж для интерьерных фотосессий. Если вы добились признания как фотохудожник, открытие фотостудии станет перспективой для развития.
Как открыть фотостудию Пошаговое руководство
Планируя бизнес, возьмите за основу одну из существующих концепций:
Интерьерная фотостудия. Для продуктивной работы необходимо арендовать или приобрести помещение и предметы декора. При отсутствии стабильного запроса клиентов на интерьерную съёмку студия окупается только за счёт сдачи в аренду начинающим фотографам и оказания сопутствующих услуг (стилист, парикмахер, визажист и другие). Домашняя фотомастерская. Возможности фотолаборатории, созданной на базе квартиры, ограничиваются портретной съёмкой. Фотосалон. Небольшое помещение с минимумом оборудования для изготовления фотографий на документы. Комната для съёмки детей. Концепция рассчитана на любящих родителей, желающих запечатлеть малышей на профессиональных снимках.Фотогалерея: виды студий
Сформируйте список услуг в соответствии с запросами:
физических лиц (семейные и индивидуальные фотосессии, съёмка мероприятий); коммерческих компаний (фото для нанесения на сувенирную продукцию, съёмка товаров для рекламных каталогов, корпоративные мероприятия).Дополнительные источники дохода:
сотрудничество с глянцевыми журналами, съёмка брендированной продукции; фотосессии с начинающими моделями для портфолио; художественная обработка и ретуширование лучших снимков; услуги парикмахера и визажиста; моментальное фото; выпуск сувенирной продукции; мастер-классы и лектории по обработке снимков; почасовая аренда студии во время простоев в работе.
Сувенирная продукция с фото — дополнительный способ заработать
В начале творческого пути формируйте набор дополнительных услуг в соответствии с бюджетом. Выбирайте идеи, для реализации которых не нужны колоссальные затраты и специфическое оборудование.
Преимущества и риски
Стоимость услуг фотостудии варьируется от 3 тыс. до 10 тыс. рублей за час работы, а дополнительные затраты минимальны. Рентабельность бизнеса высока, если предупредить возможные риски:
повышенную конкуренцию; сезонность спроса (вероятные простои в работе); низкую ликвидность (невозможность продать студию в случае краха).В условиях конкурентной борьбы не завышайте цены на услуги. Ищите индивидуальный подход к заказчикам — разработайте дисконтную систему для постоянных клиентов, придумайте бонусные студенческие программы. Чтобы минимизировать риски, предоставляйте профессиональные услуги, собирайте и предлагайте клиентам портфолио. Во время простоев устраивайте конкурсы на бесплатные фотосессии и распространяйте подарочные сертификаты. Наймите команду квалифицированных сотрудников, которые смогут работать в ваше отсутствие, обеспечивая стабильность фирмы.
Пошаговая инструкция открытия фотостудии с нуля
Чтобы открыть фотостудию с нуля, начинающему предпринимателю необходимо пройти пять этапов:
Регистрация бизнеса. Выбор помещения. Приобретение оборудования. Оформление студии. Подбор персонала.Документы для регистрации бизнеса
Зарегистрировать деятельность фотостудии можно в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) или индивидуального предприятия (ИП). Преимущества ООО — возможность расширения, создания сети филиалов и привлечения финансирования из внешних источников. Положительные стороны ИП — упрощённый процесс регистрации, отсутствие необходимости вести бухгалтерский учёт, возможность расходовать выручку на своё усмотрение.
Документы для оформления ИП:
нотариально заверенная форма заявления №Р21001; заверенная копия паспорта (все страницы); квитанция об уплате государственной пошлины в размере 800 р.По умолчанию при регистрации ИП устанавливается общая система налогообложения (ОСНО). Если вы выбрали другой тип (упрощённая система или единый налог на вменённый доход), составьте заявление о смене налоговой системы (форма уведомления 26.2–1).
Документы для регистрации ООО:
заверенная у нотариуса форма заявления №Р11001; устав организации; протокол собрания или единоличное решение учредителя о создании фирмы; заверенные копии удостоверений личности учредителей; квитанция об оплате госпошлины 4000 р.; при необходимости — заявление о смене системы налогообложения (уведомление 26.2–1).Минимальный уставной капитал общества с ограниченной ответственностью — 10 000 р.
При регистрации фирмы выберите виды планируемой экономической деятельности в соответствии с классификатором ОКВЭД. Возможные варианты для фотостудии:
деятельность в области фото (74.81); полиграфическая деятельность, не включённая в другие группировки (22.22); прочие виды издательской деятельности (22.15).Отправив документы в регистрирующий орган, приступайте к выбору помещения.
Месторасположение студии и требования к помещению
Успех работы фотостудии зависит от её расположения. Выбирая помещение для будущей студии, проанализируйте факторы:
удалённость от компаний-конкурентов; удобство размещения для клиентов, удалённость от остановок общественного транспорта, наличие парковочных мест; возможность установки наружных рекламных конструкций около здания.Минимальная высота помещения для установки светового оборудования и подиума — 3 м, оптимальная — 3,7 м. Ширина павильона для съёмки — от 5 м, необходима для размещения бумажного фона. Длина рассчитывается, как ширина, умноженная на два.
Серый фон равномерно и мягко отражает свет, не мешая съемке
Помимо стилизованного павильона, в студии должны быть:
ширма; примерочная; душевая кабина; фойе со стойкой администратора; техническое помещение, оборудованное для распечатки фото и оказания сопутствующих услуг.При наличии средств дополнительно оборудуйте комнату отдыха с чайным столиком и автоматом с напитками.
Оборудование для фотосессий
Выбрав помещение, приступайте к техническому оснащению студии. Установите четыре-пять световых источников и закрепите на них софтбоксы. Дополнительно приобретите:
зонты-отражатели; классические отражатели жёсткого света; стойки для источников света; портретную тарелку; цапли и держатели; флешметр для измерения экспозиции; насадки в виде шторок и сот; бумажные фоны с креплением; синхронизаторы вспышек; предметы интерьера, реквизит; зеркало и отпариватель в гримёрную; компьютер и программное обеспечение для ретуширования фотографий.Фотогалерея: оборудование и реквизит
При необходимости купите зеркальный фотоаппарат и комплект объективов. Выбирая фотоаппарат, обратитесь к производителям, специализирующимся на изготовлении фототехники — фирмам Canon и Nikon. Не читайте советы на форумах — ориентируйтесь на технические параметры устройства и собственные потребности. Список важных характеристик профессиональной камеры:
размер матрицы; разрешение матрицы — от 13 Мп; чувствительность матрицы ISO — от 10 до 25 000; возможность ручной смены настроек; размеры и вес.Оформление студии
Оформляя студию, учитывайте общие требования к помещениям для съёмок. Стены и потолок окрасьте в нейтральный серый цвет, а на пол постелите износостойкий матовый линолеум того же оттенка. Если в студии есть окно, установите над ним карниз и повесьте шторы из светонепроницаемой ткани.
Оборудуйте павильон системами вентиляции и кондиционирования, продумайте расположение розеток, удобное для перемещения оборудования. Существуют три варианта оформления студии:
простой серый зал без декораций; зал с цветными фонами; тематически оформленный зал.Используя последний вариант оформления, не забывайте менять декорации в зависимости от времени года. Зимой устанавливайте ёлку, на пол стелите пушистый ковёр и рассыпайте искусственный снег. Летом украшайте помещение цветами или стилизуйте в соответствии с пляжной тематикой.
Оформление студии на новый год
В лёгких пастельных тонах оформите зону для съёмки детей и влюблённых пар — она будет пользоваться популярностью у арендаторов студии и клиентов, увеличивая рентабельность бизнеса.
Подбор персонала
Фотограф — главное «оружие» фотостудии. Если вы реализовались в качестве фотохудожника и планируете работать самостоятельно, на первых порах не нанимайте сотрудников. Успешно отработав два-три месяца и получив первые доходы, пригласите на работу администратора для ведения клиентской базы и уборщицу.
Если вы открываете фотостудию как бизнес, не занимаясь фотографией, уделите внимание подбору фотографа. Первое время именно он будет формировать имидж студии.
Сформировав клиентскую базу и раскрутив студию, на договорной основе наймите специалистов для оказания дополнительных услуг:
визажиста для нанесений макияжа; парикмахера для работы над причёсками; стилиста для создания образа; продавца для торговли сопутствующими товарами.
Визажист формирует образ модели
Фотограф, визажист и стилист могут не только оказывать услуги напрямую, но и проводить мастер-классы для новичков по формированию образа модели, правильной постановке света или обработке снимков.
Продвижение и реклама услуг фотостудии
Чтобы привлечь клиентов, рекламируйте услуги студии на доступных ресурсах. Создайте сайт или группу в социальной сети и загрузите портфолио лучших работ. Продумайте, сколько будут стоить ваши услуги, разместите прайс-лист в открытом доступе.
Первых заказчиков можно привлечь с помощью рекламного или event-агентства. Клиенты любят получать комплекс услуг в одной фирме, а организаторы праздников зачастую не имеют штатного фотографа и приглашают для съёмок сторонних специалистов по договору.
Заключите договоры на обслуживание крупных корпораций — они будут приглашать вас для съёмки собственных мероприятий. Прочие рекламные возможности:
система скидок; подарочные сертификаты; акции и розыгрыши; установка баннеров вблизи студии; реклама на телевидении и радио.Для формирования и поддержания имиджа студии участвуйте в творческих выставках профессионалов.
Финансовый план — расходы и прогнозируемый доход
Открывая фотостудию, спланируйте единовременные и ежемесячные расходы и попытайтесь спрогнозировать доход. Примерные расчёты сведены в таблицы.
Таблица: расчёт первоначальных вложений
Таблица: ежемесячные расходы
Средняя стоимость услуг фотографа составляет 1 тыс. р./час. Среднедневная занятость — 3–4 часа. В остальное время студия сдаётся в аренду по цене 900 р./час по будням и 1200 р./час — по выходным. Среднедневная занятость — 3 часа.
Таблица: прогнозируемый месячный доход
Выгодно ли открыть фотостудию: отзывы предпринимателей
Первое время вы будете работать в убыток себе. Но если вам удастся развить проект и наработать базу клиентов, обеспечив полную загрузку помещения, фотостудия начнёт приносить прибыль. Это подтверждают отзывы предпринимателей с бизнес-форумов.
У успешной фотостудии должна быть «фишка». Это должно быть не просто помещение, где можно поснимать, а стилизованный салон с продуманным дизайном интерьера и интересными фотозонами. Создание креативного пространства требует финансовых затрат.
Alexandrof
http://www.biznet.ru/topic188946.html
Отслеживаю тенденции фотобизнеса с 2011. В Питере действуют свыше 40 студий разного плана и ежегодно закрываются или меняют направление работы 1–2 из них. Студия — хороший вариант для зарекомендовавшего себя фотографа, желающего сохранить доход в зимнее время. Если есть возможность привлекать 20–30 заказчиков в месяц и сдавать помещение в аренду, студия окупит себя.
Pironof
http://www.biznet.ru/topic188946.html
В работе фотостудии к успеху может привести комплекс услуг: фото на документы + выездная съёмка + обработка фото + продажа сувениров. В остальных случаях будет трудно заработать на хлеб с маслом.
Lomus
http://www.penta-club.ru/forum/topic/87654-хочу-открыть-фотостудию-в-маленьком-сибирском/
Видео: как открыть свою фотостудию
В бизнес-плане приведены приблизительные цифры, которые вы можете скорректировать в зависимости от региона, собственных потребностей и запроса целевой аудитории. Перед тем как открыть фотостудию, рассчитайте собственный бизнес-план на основе предложенного и действуйте в соответствии с ним.
Сейчас открываю собственное дело и понимаю, как это непросто. Поэтому создаю информативные статьи о бизнесе, которые (надеюсь) помогают вникнуть в суть организации процесса. А в качестве хобби пишу о работе различных гаджетов и компьютерных программ. Оцените статью: Поделитесь с друзьями!З розвитком цифрової техніки ринок фотопослуг розширюється. Стають популярними тематичні фотосесії на природі та в студії, сімейні та індивідуальні. Сьогодні відкрити фотостудію і перетворити захоплення фотографією з хобі в бізнес може будь-яка творча людина - досить слідувати розробленим планом. Вибір концепції бізнесу
Для фотографа студія - спосіб поєднувати хобі і роботу, можливість проводити зйомки незалежно від погодних умов, варіювати антураж для інтер'єрних фотосесій. Якщо ви домоглися визнання як фотохудожник, відкриття фотостудії стане перспективою для розвитку.
Плануючи бізнес, візьміть за основу одну з існуючих концепцій: Інтер'єрна фотостудія. Для продуктивної роботи необхідно орендувати або придбати приміщення і предмети декору. При відсутності стабільного запиту клієнтів на інтер'єрну зйомку студія окупається тільки за рахунок здачі в оренду початківцям фотографам і надання супутніх послуг (стиліст, перукар, візажист і інші). Домашня фотомайстерня. Можливості фотолабораторії, створеної на базі квартири, обмежуються портретної зйомкою. Фотосалон. Невелике приміщення з мінімумом обладнання для виготовлення фотографій на документи. Кімната для зйомки дітей. Концепція розрахована на люблячих батьків, які бажають зафіксувати малюків на професійних знімках. Фотогалерея: види студій
Сформуйте список послуг відповідно до запитів: фізичних осіб (сімейні та індивідуальні фотосесії, зйомка заходів); комерційних компаній (фото для нанесення на сувенірну продукцію, зйомка товарів для рекламних каталогів, корпоративні заходи).
Додаткові джерела доходу: співпраця з глянцевими журналами, зйомка брендованої продукції; фотосесії з початківцями моделями для портфоліо; художня обробка і ретушування кращих знімків; послуги перукаря і візажиста; моментальне фото; випуск сувенірної продукції; майстер-класи та лекторії з обробки знімків; погодинна оренда студії під час простоїв в роботі. Сувенірна продукція з фото - додатковий спосіб заробити
На початку творчого шляху формуйте набір додаткових послуг відповідно до бюджету. Вибирайте ідеї, для реалізації яких не потрібні колосальні витрати і специфічне обладнання. Переваги та ризики
Вартість послуг фотостудії варіюється від 3 тис. До 10 тис. Рублів за годину роботи, а додаткові витрати мінімальні. Рентабельність бізнесу висока, якщо запобігти можливим ризикам: підвищену конкуренцію; сезонність попиту (ймовірні простої в роботі); низьку ліквідність (неможливість продати студію в разі краху).
В умовах конкурентної боротьби не завищувати ціни на послуги. Шукайте індивідуальний підхід до замовників - розробіть дисконтну систему для постійних клієнтів, придумайте бонусні студентські програми. Щоб мінімізувати ризики, надавайте професійні послуги, збирайте і пропонуйте клієнтам портфоліо. Під час простоїв влаштовуйте конкурси на безкоштовні фотосесії і поширюйте подарункові сертифікати. Найміть команду кваліфікованих співробітників, які зможуть працювати під час вашої відсутності, забезпечуючи стабільність фірми. Покрокова інструкція відкриття фотостудії з нуля
Щоб відкрити фотостудію з нуля, підприємцю необхідно пройти п'ять етапів: Реєстрація бізнесу. Вибір приміщення. Придбання обладнання. Оформлення студії. Підбір персоналу. Документи для реєстрації бізнесу
Зареєструвати діяльність фотостудії можна у вигляді товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ) або індивідуального підприємства (ІП). Переваги ТОВ - можливість розширення, створення мережі філій та залучення фінансування з зовнішніх джерел. Позитивні сторони ІП - спрощений процес реєстрації, відсутність необхідності вести бухгалтерський облік, можливість витрачати виручку на свій розсуд.
Документи для оформлення ІП: нотаріально завірена форма заяви №Р21001; завірена копія паспорта (всі сторінки); квитанція про сплату державного мита в розмірі 800 р.
За замовчуванням при реєстрації ІП встановлюється загальна система оподаткування (Осно). Якщо ви вибрали інший тип (спрощена система або єдиний податок на поставлений дохід), складіть заяву про зміну податкової системи (форма повідомлення 26.2-1).
Документи для реєстрації ТОВ: завірена у нотаріуса форма заяви №Р11001; статут організації; протокол зборів або одноосібне рішення засновника про створення фірми; завірені копії посвідчень особи засновників; квитанція про оплату держмита 4000 р .; при необхідності - заяву про зміну системи оподаткування (повідомлення 26.2-1).
Мінімальний статутний капітал товариства з обмеженою відповідальністю - 10 000 р.
При реєстрації фірми виберіть види запланованої економічної діяльності відповідно до класифікатора КВЕД. Можливі варіанти для фотостудії: діяльність в області фото (74.81); поліграфічна діяльність включена в інші угруповання (22.22); інші види видавничої діяльності (22.15).
Відправивши документи до реєструючого органу, приступайте до вибору приміщення. Місцезнаходження студії і вимоги до приміщення
Успіх роботи фотостудії залежить від її розташування. Вибираючи приміщення для майбутньої студії, проаналізуйте фактори: віддаленість від компаній-конкурентів; зручність розміщення для клієнтів, віддаленість від зупинок громадського транспорту, наявність паркувальних місць; можливість установки зовнішніх рекламних конструкцій біля будівлі.
Мінімальна висота приміщення для установки світлового обладнання і подіуму - 3 м, оптимальна - 3,7 м. Ширина павільйону для зйомки - від 5 м, необхідна для розміщення паперового фону. Довжина розраховується, як ширина, помножена на два. Сірий фон рівномірно і м'яко відображає світло, не заважаючи зйомці
Крім стилізованого павільйону, в студії повинні бути: ширма; примірочна; душова кабіна; фойє зі стійкою адміністратора; технічне приміщення, обладнане для роздруківки фото і надання супутніх послуг.
При наявності коштів додатково обладнайте кімнату відпочинку з чайним столиком і автоматом з напоями. Устаткування для фотосесій
Вибравши приміщення, приступайте до технічного оснащення студії. Встановіть чотири-п'ять світлових джерел і закріпіть на них софтбокси. Додатково придбайте: парасолі-відбивачі; класичні відбивачі жорсткого світла; стійки для джерел світла; портретну тарілку; чаплі і власники; флешметр для вимірювання експозиції; насадки у вигляді шторок і сот; паперові фони з кріпленням; синхронізатори спалахів; предмети інтер'єру, реквізит; дзеркало і отпариватель в гримерку; комп'ютер і програмне забезпечення для ретушування фотографій. Фотогалерея: обладнання та реквізит
При необхідності купіть дзеркальний фотоапарат і комплект об'єктивів. Вибираючи фотоапарат, зверніться до виробників, що спеціалізуються на виготовленні фототехніки - фірмам Canon і Nikon. Не читайте поради на форумах - орієнтуйтеся на технічні параметри пристрою і власні потреби. Список важливих характеристик професійної камери: розмір матриці; дозвіл матриці - від 13 Мп; чутливість матриці ISO - від 10 до 25 000; можливість ручного зміни налаштувань; розміри і вага. оформлення студії
Оформляючи студію, враховуйте загальні вимоги до приміщень для зйомок. Стіни і стеля пофарбуйте в нейтральний сірий колір, а на підлогу постеліть зносостійкий матовий лінолеум того ж відтінку. Якщо в студії є вікно, встановіть над ним карниз і повісьте штори з світлонепроникної тканини.
Обладнайте павільйон системами вентиляції і кондиціонування, продумайте розташування розеток, зручне для переміщення обладнання. Існують три варіанти оформлення студії: простий сірий зал без декорацій; зал з кольоровими фонами; тематично оформлений зал.
Використовуючи останній варіант оформлення, не забувайте міняти декорації в залежності від пори року. Взимку встановлюйте ялинку, на підлогу стелити пухнастий килим і розсипайте штучний сніг. Влітку прикрашайте приміщення квітами або стилізує відповідно до пляжної тематикою. Оформлення студії на новий рік
В легких пастельних тонах оформите зону для зйомки дітей і закоханих пар - вона буде користуватися популярністю у орендарів студії і клієнтів, збільшуючи рентабельність бізнесу. Підбір персоналу
Фотограф - головна «зброя» фотостудії. Якщо ви реалізувалися як фотохудожника і плануєте працювати самостійно, на перших порах не наймайте співробітників. Успішно відпрацювавши два-три місяці і отримавши перші доходи, запросіть на роботу адміністратора для ведення клієнтської бази і прибиральницю.
Якщо ви відкриваєте фотостудію як бізнес, не займаючись фотографією, приділіть увагу підбору фотографа. Перший час саме він формуватиме імідж студії.
Сформувавши клієнтську базу і розкрутивши студію, на договірній основі найміть фахівців для надання додаткових послуг: візажиста для нанесень макіяжу; перукаря для роботи над зачісками; стиліста для створення образу; продавця для торгівлі супутніми товарами. Візажист формує образ моделі
Фотограф, візажист і стиліст можуть не тільки надавати послуги безпосередньо, але і проводити майстер-класи для новачків по формуванню образу моделі, правильній постановці світла або обробці знімків. Просування і реклама послуг фотостудії
Щоб залучити клієнтів, рекламуйте послуги студії на доступних ресурсах. Створіть сайт або групу в соціальній мережі і завантажте портфоліо кращих робіт. Продумайте, скільки будуть коштувати ваші послуги, розмістіть прайс-лист у відкритому доступі.
Перших замовників можна залучити за допомогою рекламного або event-агентства. Клієнти люблять отримувати комплекс послуг в одній фірмі, а організатори свят часто не мають штатного фотографа і запрошують для зйомок сторонніх фахівців за договором.
Укладіть договори на обслуговування великих корпорацій - вони будуть запрошувати вас для зйомки власних заходів. Інші рекламні можливості: система знижок; подарункові сертифікати; акції та розіграші; установка банерів поблизу студії; реклама на телебаченні і радіо.
Для формування і підтримки іміджу студії беріть участь в творчих виставках професіоналів. Фінансовий план - витрати і прогнозований дохід
Відкриваючи фотостудію, сплануйте одноразові і щомісячні витрати і спробуйте спрогнозувати дохід. Зразкові розрахунки зведені в таблиці. Таблиця: розрахунок початкових вкладень Таблиця: щомісячні витрати
Середня вартість послуг фотографа складає 1 тис. Р. / Год. Середньоденна зайнятість - 3-4 години. В інший час студія здається в оренду за ціною 900 р. / Годину по буднях і 1200 р. / Годину - по вихідним. Середньоденна зайнятість - 3 години. Таблиця: прогнозований місячний дохід Чи вигідно відкрити фотостудію: відгуки підприємців
Перший час ви будете працювати в збиток собі. Але якщо вам вдасться розвинути проект і напрацювати базу клієнтів, забезпечивши повне завантаження приміщення, фотостудія почне приносити прибуток. Це підтверджують відгуки підприємців з бізнес-форумів.
У успішної фотостудії повинна бути «фішка». Це повинно бути не просто приміщення, де можна познімати, а стилізований салон з продуманим дизайном інтер'єру і цікавими фотозоні. Створення креативного простору вимагає фінансових витрат.
Alexandrof
http://www.biznet.ru/topic188946.html
Відстежую тенденції фотобізнесу з 2011. У Пітері діють понад 40 студій різного плану і щорічно закриваються або змінюють напрямок роботи 1-2 з них. Студія - хороший варіант для зарекомендував себе фотографа, охочого зберегти дохід в зимовий час. Якщо є можливість залучати 20-30 замовників на місяць і здавати приміщення в оренду, студія окупить себе.
Pironof
http://www.biznet.ru/topic188946.html
В роботі фотостудії до успіху може привести комплекс послуг: фото на документи + виїзна зйомка + обробка фото + продаж сувенірів. В інших випадках буде важко заробити на хліб з маслом.
Lomus
http://www.penta-club.ru/forum/topic/87654-хочу-открыть-фотостудию-в-маленьком-сибирском/ Відео: як відкрити свою фотостудію
В бізнес-плані наведені приблизні цифри, які ви можете скорегувати в залежності від регіону, власних потреб та запиту цільової аудиторії. Перед тим як відкрити фотостудію, розрахуйте власний бізнес-план на основі запропонованого і дійте відповідно до них. Зараз відкриваю власну справу і розумію, як це непросто. Тому створюю інформативні статті про бізнес, які (сподіваюся) допомагають вникнути в суть організації процесу. А в якості хобі пишу про роботу різних гаджетів і комп'ютерних програм. Оцініть статтю: Поділіться з друзями!
