Аромамаркетинг - способ увеличить продажи

  1. Почему стоит использовать ароматический маркетинг?
  2. Как правильно подобрать аромат, чтобы увеличить продажи?
  3. Что нужно для использования парфюмерного маркетинга?
  4. Ароматы в магазины
  5. Освежители для офисов, конференц-залов, ресепшн, банков
  6. Ароматизаторы для гостиниц и СПА
  7. Профессиональные освежители для здоровья
  8. Освежители фитнес-клубов, бассейнов, спортивных залов

Человеческий мозг запоминает ароматы дольше всего, потому что обоняние наиболее тесно связано с той частью мозга, которая отвечает за эмоции. Мы можем забыть образ, звук, но аромат останется в нашей памяти надолго. Маркетологи решили его использовать - был создан арома-маркетинг.

Запах, представляющий собой смесь химических соединений, вызывающих определенные раздражители, может в значительной степени (хотя и подсознательно) влиять на принимаемые нами решения. Именно поэтому стоит познакомиться с термином аромамаркетинг, в основе которого лежит интерес покупателя к бренду, использующему определенный аромат.

Именно поэтому стоит познакомиться с термином аромамаркетинг, в основе которого лежит интерес покупателя к бренду, использующему определенный аромат

Почему стоит использовать ароматический маркетинг?

Несомненно, важную роль в формировании отношений с клиентами играет формирование хорошего имиджа. Часто первое впечатление (как и в межличностных контактах) является наиболее важным и оставляет неизгладимый след, который может иметь ключевое значение в дальнейших переговорах.

Специалисты, исследующие влияние человеческих чувств на продажу данного продукта, разработали новый метод - брендинг с приятным ароматом. Это выражается в серии хороших ассоциаций, которые заставляют потенциального покупателя купить данный продукт. Вот почему запах играет такую ​​важную и важную роль от переговоров до прямых продаж.

Степень эффективности аромамаркетинга исследовали, среди прочего Университет Падерборн в Германии. Исследователи подсчитали, что в результате запаха покупатель тратит в магазине в среднем 15,9 процента. больше времени, 14,8 процента. он увеличивает готовность покупать, а около 6 процентов - оборот данного магазина.

Одна из компаний, производящих автомобили ведущих марок, объявила, что после использования цитрусового аромата в сборочном цеху количество дефектов в машинах, вызванных ошибками рабочих, сократилось на 30 процентов.

Одна из компаний, производящих автомобили ведущих марок, объявила, что после использования цитрусового аромата в сборочном цеху количество дефектов в машинах, вызванных ошибками рабочих, сократилось на 30 процентов

Как правильно подобрать аромат, чтобы увеличить продажи?

Ключевая роль в принятии решения о выборе правильного аромата заключается в определении целевой группы. В большинстве случаев конкретный продукт или серия продуктов предназначены для определенной группы получателей, что в значительной степени позволяет быстро определить правильный аромат. Однако это не детерминант, а отправная точка, которой можно руководствоваться в широком понимании аромамаркетинга.

Если мы предположим, что выбранный продукт предназначен для мужчин определенного возраста и схожих интересов, мы можем применить определенный аромат из данной группы ( адреналин ) Однако если мы хотим увеличить продажи, например в кафе, мы будем использовать очень популярные ванильные ароматы , корица или еще вишневый ,

Если мы предположим, что выбранный продукт предназначен для мужчин определенного возраста и схожих интересов, мы можем применить определенный аромат из данной группы (   адреналин   ) Однако если мы хотим увеличить продажи, например в кафе, мы будем использовать очень популярные   ванильные ароматы   ,   корица   или еще   вишневый   ,

Правильно подобранный аромат, такой как цвет или текстура, очень сильно влияет на потенциального покупателя. Учитывая также, что запах, в отличие от чувства осязания, обычно подсознательно влияет на принимаемые решения (исключая, конечно, покупку самого аромата), мы можем сказать, что аромамаркетинг - отличный рекламный инструмент, который дает большие возможности манипулировать продажами.

Поэтому, даже если мы являемся только потенциальным клиентом (например, человеком, сопровождающим человека, принимающего решение о покупке), и мы не ориентируемся на продукт или услугу, благодаря соответствующему аромату мы можем чувствовать себя достаточно комфортно, что мы часто неосознанно вступаем в созданный мир этого бренда.

Трудно четко определить типы запахов, которые будут доминирующими и наиболее популярными. Как и во многих случаях, это обычно дело вкуса.

Выбор правильной композиции зависит главным образом от отрасли, характера, целевой группы или дизайна интерьера.

Опять же, следует подчеркнуть, насколько важно определить целевую группу, к которой мы хотим обратиться. Бренд предлагает широкий ассортимент особо рекомендуемых продуктов. Система P + L , Среди них, помимо классических фруктовых и цветочных ароматов, можно выделить весь ассортимент ароматов, посвященных конкретному чувства и настроения.

Очень важной проблемой является также правильно подобранная сила дозировки и интенсивность выбранного аромата и, следовательно, его продуманная и оригинальная композиция, которая будет ассоциироваться с данной маркой и станет ее неотъемлемой и последовательной частью.

Агнешка Домбровска (Ad aroma) "Нет идеального запаха. Тем не менее, есть ароматы, соответствующие сезону. Более теплые периоды влияют на выбор ароматов, более нежных, светлых. Более холодные дни требуют «потепления», и такую ​​задачу также выполняет запах. Если мы примем во внимание пригодность аромата для продукта / отрасли / услуги или цель использования аромамаркетинга, мы приходим к выводу, что наиболее популярных ароматов не существует, потому что сотрудники не всегда могут понравиться сотрудникам, которые могут достичь цели. Ароматы, которые соответствуют, например, продукту, являются подходящими, потому что они дополняют коммуникацию этого продукта или иным образом достигают цели ».

Что нужно для использования парфюмерного маркетинга?

Аромамаркетинг в его предположении основан на выпуске специально созданной парфюмерной композиции как в комнатах, где проживают клиенты, так и на рекламных материалах, которые они получают или имеют прямой контакт с ними.

Устройства, используемые для распространения специфических запахов, диспенсеры Среди которых можно выделить электрические освежители воздуха , вкладыши или распылители. В салонах красоты, парикмахерских и SPA-салонах популярным методом аромамаркетинга является использование широкого спектра эфирных масел. В свою очередь, в больших помещениях наиболее часто используемые вентиляционные шахты используются для распределения запахов во всех помещениях (особенно в торговых центрах и фитнес-клубах).

Очень инновационным маркетинговым методом для ароматического маркетинга было использование естественных запахов, связанных с данным продуктом, в кампаниях на открытом воздухе (например, запах круассанов Marciński в мирах остановок трамвая, на которых висели рекламные щиты с рекламой круассанов данного кондитерского магазина) или аромат луга, распространяемый на специально оборудованных автобусных станциях, В рамках кампании рекламируется весенняя коллекция одного из ведущих брендов.

Как мы видим, аромамаркетинг предоставляет бесчисленные возможности и способы использования этой формы рекламы, и, учитывая, что это относительно новая и развивающая область, их, безусловно, будет все больше и больше.

Как мы видим, аромамаркетинг предоставляет бесчисленные возможности и способы использования этой формы рекламы, и, учитывая, что это относительно новая и развивающая область, их, безусловно, будет все больше и больше

Для того, чтобы маркетинг ароматов был действительно эффективным, необходимо правильно подобрать аромат для данного продукта / логотипа или бренда. Композиция должна быть тщательно продумана, чтобы она была связным элементом образа.

Как упоминалось ранее, не существует ни одного идеального аромата или даже типа аромата. Выбор подходящей парфюмерной композиции основан, с одной стороны, на объективных мнениях ученых, занимающихся этой областью, с другой стороны, он основан на вкусе и выборе людей, принимающих решение о выборе такой, а не другой смеси ароматов.

Руководствуясь принципами аромамаркетинга в бизнесе, мы должны помнить о существовании так называемых Обонятельная память или память об запахах, состоящая в самовоспоминании определенных воспоминаний, что также сильно влияет на наши эмоции и вызывает определенные действия.

Аромамаркетинг в настоящее время используется во всем мире. В залах ожидания бизнес-класса одной из ведущих авиакомпаний распространяется аромат, который освежает и расслабляет путешественников, ожидающих рейс, что вызывает хорошие ассоциации с этим брендом. В свою очередь, например, в гастрономических заведениях часто используются натуральные цитрусовые ароматы (для стимулирования аппетита), печенье, кофе или шоколад (чтобы связать и соблазнить вас купить), морепродукты (чтобы стимулировать вкусовые рецепторы и вызывать ассоциации с праздниками). Также очень популярны ароматы пластмасс, из которых изготавливается данный продукт, например, аромат кожи (используется в автосалонах и мебельных магазинах), дерево (мебельные магазины) или высококачественные пластмассы (магазины RTV, салоны с мобильными телефонами, компьютеры).

Помимо прямых выгод (увеличение продаж), вы должны знать, что аромамаркетинг также оказывает значительное влияние на:

- Продолжительность пребывания в магазине

- лояльность клиентов (или «возврат»)

- восприятие чувств и бренда

- Умение выполнять задачи

- Умение выполнять задачи

Ароматы в магазины

Как правило, типы запахов, преобладающих у потребителей, определить сложно. В значительной степени это зависит от характера, отрасли, декора и цвета помещения.

В спортивных магазинах очень популярны освежающие цитрусовые ароматы, напоминающие легкость и свежесть. Туристические агентства, чтобы привлечь потенциальных клиентов к своему предложению, часто используют так называемые ароматы. Средиземноморский и тропический с оттенком ананаса, кокоса и папайи. В свою очередь, в эксклюзивных бутиках чаще всего используются парфюмерные композиции на основе ароматов известных духов или цветочных нот.

Руководствуясь выбором подходящего сочетания ароматов, важно помнить о многих факторах, которые вместе будут создавать целостный имидж бренда.

Ароматизаторы для туалетов

Освежители воздуха, которые доступны в различных формах, цветах и ​​типах, имеют много преимуществ, главное из которых, несомненно, устраняет неприятные запахи. Благодаря огромному предложению освежителей для дизайна унитаза, у нас есть возможность использовать решение, которое идеально подходит как для нас, так и для дизайна интерьера. Начиная от самых популярных распылителей, через вставки освежителей до автоматического. Распылители - самый дешевый, но в то же время наименее экономичный способ освежить воздух. С одной стороны, благодаря широкому ассортименту ароматов, доступных на рынке, мы имеем большой выбор соответствующего состава, с другой стороны, мы подвержены как краже такого дозатора, так и его неконтролируемому использованию. Вот почему гораздо лучшим решением являются освежители воздуха с датчиком движения, которые благодаря дозировке аромата только тогда, когда это необходимо, значительно экономичнее. Они распределяют запах осторожно, делая комнату свежей и приятной.

Освежители для офисов, конференц-залов, ресепшн, банков

Офисы, конференц-залы, приемные и банки - это места, где воздух должен быть в первую очередь освежен нейтрализацией. Нейтрализация запахов включает добавление парфюмерных композиций, которые эффективно помогают избавиться от неприятных запахов, но в то же время не будут агрессивными по отношению к людям, находящимся в обновленной комнате.

Аромамаркетинг, поскольку он может быть очень четким в магазинах, автосалонах, на предприятиях общественного питания, в офисах / приемных / банках, должен основываться на нейтральных и деликатных композициях, а также быть незаметным для покупателей. Освежители в этом случае должны нейтрализовать воздух больше, чем чувствовать их запах. Тяжелые пряные или восточные ароматы, сильные цветочные ароматы или характерные выразительные композиции, которые успешно используются, например, в гастрономии, не рекомендуются.

Однако в этом случае с большим успехом можно использовать легкие фруктовые ароматы, расслабляющие лаванды или нейтральные легкие растительные ароматы.

Ароматизаторы для гостиниц и СПА

Освежающие препараты для гостиничного бизнеса специализируются на устранении неприятного запаха табака и влаги. Они называются нейтрализаторами и обычно имеют форму автоматических дозаторов, которые позволяют запрограммировать их так, чтобы они автоматически извлекали приятный аромат, тем самым экономя энергию и время сотрудников.

Гостиничные номера чаще всего оборудованы ванными комнатами, в которых запах использованного освежителя не должен доминировать над ароматом, распыляемым в номерах и других гостиничных номерах, доступных для гостей. В отелях чаще всего используются легкие цветочные композиции, нежные цитрусовые или специально выделенные серии ароматов. расслабляющий и расслабляющий ,

В SPA-салонах и салонах очень часто используются композиции ароматов, образующие целую серию с косметикой, используемой во время процедур. В зависимости от выполняемой деятельности используются специальные ароматы, которые, как и в отелях, предназначены для отдыха и расслабления. Большой ассортимент диспенсеров позволяет вам выбрать правильный тип для вашего интерьера, чтобы он мог стать частью даже самого эксклюзивного дизайна интерьера.

Профессиональные освежители для здоровья

В таких местах, как больницы, клиники, стоматологические кабинеты или ветеринарные клиники, существуют особые условия, которые значительно влияют на аромат, доминирующий в помещениях такого типа. Стерильная чистота, которая является обязательным элементом упомянутых средств, предполагает использование большого количества дезинфицирующих средств, характеризующихся специфическим запахом. Поэтому в этом случае стоит применять профессиональные меры по устранению сильного запаха моющих средств и устранение чувства так называемого "Тяжелый воздух". Эти меры, несомненно, более эффективны, чем обычные освежители, и, прежде всего, чрезвычайно эффективно нейтрализуют нежелательные запахи. В залах ожидания очень часто, помимо упомянутых выше профессиональных нейтрализаторов, есть диспенсеры, которые выделяют деликатный состав травяных ароматов, вызывающих расслабление. Использование этого типа освежителей воздуха, несомненно, очень важно для благополучия пациентов, а также для медицинских работников.

Освежители фитнес-клубов, бассейнов, спортивных залов

На волне большого интереса к физической активности в последние годы было создано множество фитнес-клубов, спортивных залов, залов боевых искусств, спортивных залов и бассейнов. Чтобы соответствовать самым высоким ожиданиям, лица, ответственные за внешний вид и использование вышеупомянутых мест, стараются оборудовать их всеми возможными удобствами, включая освежители воздуха и нейтрализаторы. Крупные ведущие бренды, производящие ароматические композиции, специально предназначенные для мест с повышенной физической активностью, уделяют особое внимание освежающим цитрусовым ароматам и серия энергетических запахов , В то же время все типы закрытых плавательных бассейнов были исключены, в которых очень редко можно встретить запах хлора, который до недавнего времени был столь частым явлением. Это связано с все более популярным методом озонирования воды, но также и, возможно, в первую очередь с использованием дозаторов нейтрализующий это очень характерный аромат. Стоит также упомянуть места, где освежение воздуха так же важно, как и во всем вышеперечисленном, - это всевозможные раздевалки, раздевалки или комнаты, используемые для подготовки к повышенной физической активности. В принципе, эти места характеризуются довольно большой свободой в выборе правильных ароматических композиций, но не стоит забывать использовать свежие и не задыхающиеся ароматы.

По мнению экспертов, аромат-маркетинг со временем приобретет все большее значение и понимание, так же, как PR стал признанным маркетинговым инструментом. Запах является неотъемлемой частью окружающей среды, поэтому его следует правильно выбрать в зависимости от места, места назначения, бренда или продукта. При построении хороших отношений с клиентом, представлении нового продукта на рынке или желании поддерживать с вами постоянных клиентов стоит помнить о внедрении новых методов рекламы и маркетинга, среди которых аромамаркетинг, несомненно, является одним из наиболее интересных инструментов в рекламной индустрии.


Все права защищены. Ни одна часть публикации (текст, графика, изображения, фотографии, файлы и другие данные), представленной в интернет-магазине OLE.PL, не может быть воспроизведена или распространена в любой форме и любым способом без предварительного разрешения. Все торговые марки, логотипы, фирменные наименования и другие данные защищены авторским правом и принадлежат их владельцам.

Почему стоит использовать ароматический маркетинг?
Как правильно подобрать аромат, чтобы увеличить продажи?
Что нужно для использования парфюмерного маркетинга?
Почему стоит использовать ароматический маркетинг?
Как правильно подобрать аромат, чтобы увеличить продажи?
Что нужно для использования парфюмерного маркетинга?
Мы в соцсетях
Видеоканал
Поделиться